传播网-传播网门户网站（www.icbw.com.cn） - 传播网!

标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路 [打印本页]
作者: 三农观察    时间: 2024-8-6 15:27
标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路
农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路2 E0 [- l- C( M! J6 g( `/ ^2 |
; T8 ~: x. P0 {" p( `9 Z
‖农产品滞销原因  Y2 x6 O" T; i  s1 T' ]2 p* \% d
- J1 ?6 I( S: i) t& V% k% p
单一、被动的销售模式
% `  T, r& n5 x8 K; C8 S& G# f! O* H5 M: W: Y$ y$ I
很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。8 T  M0 ^9 X: W6 P: v9 F+ s

2 s! g2 _& D- S6 ^" |! K信息不畅，不关注市场与政策# q4 {7 i7 E- b" V
; m! ]! x: Q. W, Z# n6 [7 W
大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。
8 U1 I5 ~: |2 h, _9 `) ? : N+ }7 }, k+ h5 v' a# N3 W- x
不懂消费者需求，难以迎合市场需要2 d) P% u7 W% u. k: T5 }  ?
  r7 F2 l* L1 q$ Q( p
为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。7 s% |0 z7 B) q7 \

6 X" X- O2 w2 {& a8 t& c比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
3 H% T5 O: K1 n- I8 t! V: x  }+ I0 `# C' M9 f
‖当下农产品的三个趋势
% q4 e. S' L3 ^3 E% V# p3 I2 w- |) ~+ S7 ^
小型化: @% ?; W" M' N* S; I" w: U

" k0 }# ]& {4 a# e# Z9 @小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。
, `! H3 U+ }( B  s# u# G2 M
, e0 \6 m4 ?* {5 [% ^更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。+ R  t& D4 w+ B  Y. _; A. K9 r2 v

) P7 p8 Y3 t9 A$ |/ a* E( S特产化* X* {6 @! j0 `( _( ?( R2 q& u
1 K" R- F$ ^9 Y' O/ E
特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。- W6 q/ B5 N8 \, ^3 n4 V

: }9 R; B* n# ?, x- v特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。
( N; N7 f7 }6 d5 t8 f& y- a6 y3 @- d. x; j8 ?3 ?2 p* W+ G: l9 j
精致化
6 W: c1 V. I1 d1 ~1 C/ P. h3 b  B4 g% u  c4 I9 d% _) S+ S% x
精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。9 C" H* X: }7 K  h9 T
' q6 q9 ?/ Q6 ]6 |% f) D+ a
当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。
6 a) F3 k1 H& K" }7 m/ P
$ Q# F8 m- {* N6 t& a( Y‖农产品营销的五大策略
, E1 Q, ~$ ~: W5 O4 {5 x2 l3 k
+ O( z% W+ \$ Q- l高品质化、低成本化策略
' i0 q, q" X& j$ p/ P" `: G6 J9 E; |/ j0 t( g/ q
价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。$ ^* C: n, |8 R9 M' V

4 t, P& Z* E$ W- R2 T: d领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
. |0 k; R# R( P( V! H) `0 q
4 @* ^5 r  s* l5 H4 k5 ]大市场化、多品种化策略
7 F: d# y, i- `! O/ b# ]0 a
$ b4 K2 O2 v- Q, A农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。1 C9 g, l/ M. {

  n; `$ S1 X% h  x* J8 V另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。* \% r# q% C: Z( y5 {
! \$ J' T$ l" @; ~
嫩乳化策略
& g* n- v! a& c8 A$ `( P2 _' a+ s0 a1 h, A: F+ u5 o) Q
人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
" N2 x; h% a$ R- g9 Z4 w5 W  d 3 f4 d  j1 t; @( {
土特化策略
  Y) |4 k. I6 M! e2 z* Y5 I5 v# Q
% v: [6 H0 @+ A- a近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。# M  j# o9 r8 x9 M* s& {

" G( m) m: L+ U+ m名片化策略
0 n1 z5 X) H0 j+ x
# C8 R" b7 g- q/ y' e/ g一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。; l7 A1 J! h; x" o9 J" W2 r
* t* Z* {3 A, m) {1 u
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
' @6 f' F" E- K2 R3 b3 Q/ k
3 w: ^: f$ Z. I$ B' v编辑:  金石7 A/ |- C; V* x6 G; \8 M+ S+ J# R
作者: 三农观察    时间: 2024-11-23 01:58
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。



欢迎光临 传播网-传播网门户网站（www.icbw.com.cn） - 传播网! (https://www.icbw.com.cn/) Powered by Discuz! X3.1