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标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路 [打印本页]
作者: 三农观察    时间: 2024-8-6 15:27
标题: 五大营销方式 解决农产品销售难 助您打开市场销路
农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路% n/ p, r! \. l. Y6 ]* R& b: B

: c0 W1 s. R, ?- z" q' f‖农产品滞销原因* X% U1 J+ g% y) m  G' Q$ f

* s( l) B. X8 v! G1 D7 h! i单一、被动的销售模式+ h- v! g6 c: U1 L. T5 y

5 T4 R. C8 C; @: Z( d很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。/ o. T' N8 O% i2 `8 F8 l) Q
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信息不畅，不关注市场与政策
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2 T$ m* U" N& Y( `大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。1 \: |9 H0 G1 r' o0 R& I3 ^& y

0 I/ ]; Y' T# K不懂消费者需求，难以迎合市场需要, |6 z9 `% K* m3 V- K

, |5 E/ T) c* r& X* x3 Q  @( d为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。+ X: k9 s( v/ M( \4 B* \6 u4 W

( R# c3 A$ h# Z! M3 B8 [) k比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
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‖当下农产品的三个趋势. c* P+ h5 w- h" K

: e$ P1 f( q( B' I! Z! b  f小型化
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小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。. }# Z: J7 A4 X& }* y/ L: ?
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更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。
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5 Z# [* p; C$ u4 |, l% m+ w特产化5 O7 p8 X/ @$ @) h

! j8 [- ]4 k. f特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。
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/ p0 G% D+ K- w. t1 s特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。, z  K- i5 Z0 b/ Q. M! G
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精致化. h1 s. W( G. x# S$ l; M) {: Y
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精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
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* _. S1 u* `1 ^) A  V+ ^1 G  r1 l当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。8 u  Q" Z/ L0 Y( t% g% W
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‖农产品营销的五大策略. }9 E$ {+ a  O( C  J2 L
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高品质化、低成本化策略& V0 C( E2 a  Y" z. Z( E" B, b

( j' D& ]6 C% M* x价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。
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领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。. v" V( P' p! w2 U, o+ t: e

" ~6 }/ t" ~  X# J6 Q大市场化、多品种化策略& l; {, f$ x/ G& G
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农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。8 l! k! r, p% `9 N

/ Z/ q1 C& d2 \( g& M& |/ k另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。: A, n& y/ w# K7 @! ~

0 ~+ C5 w! ?# ]+ N嫩乳化策略% P6 s: i+ e# W
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人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。7 i3 _( @% e) U. @" Y

5 y+ J! A8 X* Z  B: h1 \土特化策略
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: t2 k8 R+ S' w2 ?, W3 R# e近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。6 S0 S7 l% T7 M
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名片化策略
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! b/ x9 E1 w) Q* H一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。* Q) Q6 K0 Q7 v% k
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知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
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' N. T' X( p7 R6 _$ W+ N6 J# Q编辑:  金石
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作者: 三农观察    时间: 2024-11-23 01:58
知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。



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