体育界一直有“被IMG签约的运动员，财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group)，中文名叫国际管理集团，是一家美国公司。其主业是运动员经纪，还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务，是世界上最大的体育经纪公司。" a5 o) Y& H s, a) ?1 |6 R
2 l4 \/ _0 W8 v7 \* v0 [ 这家公司最出名的“产品”是体育明星，网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇，篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作，中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣...... 6 G5 N+ c5 G1 K, j: C( M$ a/ u# V+ D! Z/ i
公司起源要从上世纪50年代说起，一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿，前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错，两人一拍即合 ，麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。 ( n" G, ]/ s; J% N2 `8 K! Z $ b+ H3 S- }2 x 然后，两人都赚了大钱。 1 |5 k6 G, k+ X3 q7 O( X* K" U: t" X5 I p$ p" E5 E$ A% F
麦考梅克数钱的时候就在想，签一人工作量也不饱和，干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像：" M- n0 P; R! H
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一，要长得帅;( m$ \+ X4 l, o: Y
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二、来自中产家庭，不娇气;& B2 Q8 z8 K- C2 j( r3 X+ l) M
: K- X2 R* O4 H) p 三、成绩过得去，最好很优异; 8 c* g6 ^" O! Q# L4 i$ G' u: T/ C: s8 P; ^+ {. l. x* P3 Z
四、打出过激动人心的比赛，或者有这种潜力; - b; `) h) N0 X$ b& |' N! A$ w3 ^ $ @! {- @% C/ i 五、为人谦和(至少表面上是)。 7 \# }2 d8 D# I {3 h6 w- Y! `# g. c" o$ h
于是，IMG这家公司应运而生。 ; T1 R. M0 U) q9 ~* ?5 P8 B6 ^! L* | 6 w& E" k/ K$ H, v% x$ R4 ^2 x" C% c 80年代，IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面，IMG开始国际化之路。1979年，拳王阿里首次访问中国，背后就是这家公司操作的。 ! S% u* u( o+ K* ?' i9 V/ g4 L1 i8 F1 e2 c% ?# A% I
2003年5月16日，麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想，7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。+ m# Q' Y7 s" r* T& l- @
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换了老板，但公司经营的本质没有改变，就是运作“大IP”，把世界顶尖运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”，这家公司却喜欢“造神”。 / l. d! j4 k( w9 k! m ' a' i8 M6 G7 W5 R' v0 ^+ b$ a: _ 套路很简单，第一步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员，利用运动成绩吸引赞助商，先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言，打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象，跨领域参加各种活动...... 5 [+ P; a" y4 G9 @) [1 g+ z, X6 o: i) s+ i* f" A
例子随口就来。 " B# v4 x6 Q) q# e( R, \( d0 e4 Y9 _, B L7 X$ s
2016年夏天，IMG签约一个叫大坂直美的网球运动员，当时其世界排名刚到前50。两年之后的美网，大坂直美“横空出世”在决赛战胜了小威廉姆斯获得冠军，一战成名。第二年又拿到2019澳网冠军，紧接着是2020年美网和2021年澳网，一共4座大满贯。 # I) `* y& z6 l8 [' S+ D4 ~ d5 `( L" v& k# s 经纪公司从2019年4月开始发力，说服耐克以每年1000万美元的报价从阿迪达斯手里抢走大坂直美，还从耐克手里谈拢一项豁免权——允许其他赞助商标志出现在球衣上(此前这个特权只有李娜有)。2 u+ \/ t9 z! ~4 e! U8 u1 v
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然后公司继续挖掘大坂直美身上的特质，大做文章，给她定的人设就是“多种族、多民族、多样化的女性”。大坂直美生性腼腆，依然在种族平权、女性运动中积极发声，赢得了欧美媒体的认可。 7 g9 j1 Y& s! N5 i9 f( ^/ d1 t" S2 r$ U; ?: P/ A
LV、泰格豪雅、Beats、Workday等国际大牌纷纷成为她的赞助商。 1 t# L5 U3 Q) s; m+ n5 v3 O' h
你猜怎么着，大坂直美2019年出成绩，2020年就开始在商业上“冒尖”，2021年她仅凭商业代言就赚了5730万美元，约3.6亿人民币。顺带打破了女运动员商业代言费的纪录。
