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当广州5.28楼市新政落地之时，“90后”女生Sally 正在赶往白云机场乘机出差。刷到新政消息之后，她立马致电番禺区耀胜尊府的销售人员，沟通不到一个小时，就在机场候机大厅向项目转账20万元订金，购买了一套90㎡的三房。
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" v( G8 \% L& G4 p5月28日傍晚6时许，广州官宣解除楼市限售，执行首套房首付款15%，及外地人6个月社保即可在广州限购区买房等楼市新政。政策出来，广州各大小区业主群燃炸了，一些此前已在看房的刚需买家，也快速拍板购房。
看房客在售楼处咨询
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9 B" J: C6 v/ M9 G" V, M" y案例1
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9 i- o; _* \4 }" T! B: u出差途中从机场转20万订金买房! p O) {, N. M5 w
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“其实她周日已经来了项目三次了，每次都带了不同的家人及朋友”。5月28日晚上，番禺区耀胜尊府项目的负责人告诉南都湾财社记者，项目在28日晚新政后成交的第一位客户是一名90后的单身女生，通过线上完成认购。
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9 c6 K& U( }* l" l; e据介绍，Sally在广州某大学读研后留在广州工作，去年底开始创业。上周日（5月26日）中午，Sally首次到耀胜尊府看房，接待销售恰好是她的师妹。当天午饭后，Sally又带了朋友来看，在当晚又再次带家人来看，“我们当时都以为当天晚上就可以成交了”。未料Sally一直未能下定决心，“主要是她的资金要优先保证企业业务周转扩展，月供虽不在话下，但对首付则比较纠结”。
因首付不足而犹豫的客户立刻回访售楼部了解详情
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28日傍晚广州新政发布时，Sally正在赶往白云机场，乘坐7点多的航班飞往新疆乌鲁木齐。看到新政后，Sally立刻致电耀胜尊府销售，一边办理安检，一边线上沟通付款及按揭条件资格，“因为她要深夜12点以后才抵达乌鲁木齐，担心五六个小时后下飞机后心仪的单位会被其他人抢走，所以就先下手为强”。. a$ o, o3 D* E9 G+ ~
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在登机前，Sally在候机大厅一边签署线上认购书，一边先转账20万元订金，拍板以15%的首付购买了耀胜尊府一套90㎡的带主套三房，“其余首付资金则直接从活期理财账户中取出”。
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改善客以130万首付买下天河140㎡大房" l# p) q) g* s" i4 F1 i& \
+ J! [' c8 [% D) Z; d2 Z& o. ~在天河区珠江花城，项目销售表示，28日晚新政出来后，销售人员全员立即向客户传达新政，部分因首付不足而犹豫的客户收到消息后立刻回访售楼部了解详情。0 t7 g5 G# M) [5 Q
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据介绍，在上周已到项目看房的一名客户，为孩子上学而看中140㎡的五房户型。“但因为自己做生意，流动资金仅有约130万，首付暂时不足未能认购”。在28日晚听到消息后，立刻从佛山赶回广州，直奔珠江花城，以15%的首付成功认购珠江花城一套140㎡五房。
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5 M8 T+ H# L( `5 Y! x( f' g% B4 P在广州地铁云筑上品，28日晚新政后咨询项目销售的客户明显增加，“因为云筑上品客户以事业单位职工居多，客户对公积金利率及商业贷款利率取消下限的政策非常关注”。+ m& e: {, J7 J/ ~9 s
6 M; l. {3 v# X1 G- `在荔湾区新世界凯粤湾，项目销售人员称，新政当晚客户到访量激增300%，营销中心现场准备通宵接待不打烊。据介绍称，此前凯粤湾换房改善客户占比80%，作为“广州以旧换新试点项目”，当晚有客户立即挂牌二手房、当晚过来下定新房。
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6 |$ n3 Y, m, [& f调查
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5.17新政后
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$ k7 w! t! t, Q6 I/ E1 B广州已超50盘按15%首付纳客
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在28日晚重磅新政落地之前，广州的楼市成交相较往时减量不少。
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% I2 o. c% |* X5 v) M. S. O( d据广州市房地产中介协会数据，今年5月（统计周期:4月26日至5月25日），广州市二手住宅网签宗数和面积为7838宗和78.97万平方米，环比下降14.13%和12.18%；同比去年的8771宗和88.06万平方米亦有所减少。11区二手住宅网签面积全部环比下降，当中黄埔区降幅较大，达19.16%；海珠区、南沙区和越秀区降幅分别为18.67%、18.04%和16.99%；增城区和从化区降幅较小，分别为4.20%和4.01%。
2024年5月广州市各区二手住宅网签情况
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在一手新房方面，据广州中原研究发展部数据，5月（统计周期:4月26日至5月25日）广州新房网签4822宗，环比下跌8%。在11区中，除了越秀、海珠及从化三区成交环比上升之外，其余8区网签皆有不同程度的减少，“虽然五一黄金周期间有超20个项目有推新，开发商积极配合购房者五一放假期间的购房需求，但广州各区域成交‘冷热分化’明显，分化态势从区域扩大到项目”。
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I0 s% O- W8 B7 X/ a9 [/ ^3 ?: ^8 \9 X据不完全统计，在5.17新政出台以后，广州已有超50个项目率先推出“无忧购”，以15%的首付纳客。而如今广州新政的靴子落地，且加上放开限售，外地人半年社保即可买房等等政策，广州将有望迎来新一轮成交热潮。
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j: R% _ ?! [4 Y2 A业界声音$ l3 W( r) r7 a
1 q$ j1 C% j5 T: j, I限售退出历史舞台是把“双刃剑”# U1 B/ l2 h4 y/ I4 ]
% d6 X ?2 U. ]: X1 f: k中指研究院华南分院研究主管陈雪强介绍，2024年1-4月，广州商品住宅（不含保障房）成交面积为178.9万㎡，同比仍有一定降幅，4月以来广州市场热度有所下降，“本次政策出台将一定程度上带动购房需求的释放，有利于提振居民购房意愿及市场预期，增强市场信心”。
广州新政后限售退出历史舞台或是一把双刃剑，图为广州楼市
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) C! M- n$ i p! K! M# ?* c在镜鉴咨询创始人张宏伟看来，深圳、广州此次新政和上海一样，短期内会促使一部分需求在未来1—2个月集中入市，再加上每年6月为房企冲刺年中业绩阶段，这两个月的销售量将保持回升态势。
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0 W: D% c- U( `( v广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，此次广州新政之后，限售退出历史舞台，这是一把双刃剑。“一方面，必然会提升挂牌量，导致二手房供给量增加，结合现在二手房业主竞相降价卖房的现状，可能意味着未来更加会导致降价卖房的问题；但另一方面，增加挂牌，有利于促进卖一买一的置换需求，特别是有利于促进刚需和改善、新房和二手房的良性循环”。李宇嘉认为，商品房市场库存压力，需要的是疏导，而不是限制，“限售长期存在，可能导致未来的堰塞湖”。1 j) A% _1 f3 L3 J8 ?' g) H- m3 z
3 d; F6 m9 Y: }- u9 G李宇嘉认为，接下来，广州楼市的重振关键在于能否通过限购放松、利率和首付降低，鼓励新市民入市，将既有的二手房挂牌以及限售退出释放的挂牌量消化掉。同时，通过循环，提振交易活跃度，稳定价格预期，降低业主挂牌的倾向。
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发表于 2024-5-29 09:00:53
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