代言按“亿”算？郑钦文闯入时尚圈，背后的操盘手赢麻了

admin · 发表于 2024-8-28 18:01:37

说回郑钦文，背靠IMG这棵大树，还有Endeavor这座大山，媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。

郑钦文夺冠后，最近有网友在巴黎街头偶遇了她。
　　见到真人后，网友惊讶地直呼：超模的身材，真人也太漂亮了吧!

　　有网友还称，郑钦文这身装扮看似简约平常，实际各个价格不菲：

　　手表价值153100，奢侈品包价值27900，裤子价格5200，最便宜的鞋子也要4119，一身下来将近20万。

　　不过，与她取得的成绩和当下的商业价值相比，这已经算是很低调了。毕竟有几个人能在21岁，就取得这样举世瞩目的成就，这都是她应得的。

　　为什么大家都看好郑钦文的前景?

　　原因能分析出很多，其中一点就是她现在所属的经纪公司——IMG，从李娜到谷爱凌……这家公司可太擅长给体育明星赚钱了。

国际大牌给这家公司“员工”送钱，背后“谋略”70年前就定好了

　　关于郑钦文和她的父亲郑建坪，这两天又增添了些新消息：

　　一、“虎爸”未雨绸缪，清晰规划女儿未来，刚出生就训练郑钦文爬，而且爬都要求比别的婴儿爬得快;

　　二、郑钦文12岁之前没喝过可乐，20岁之前没戴过首饰，一家人很少在老家过年，全年在世界各地训练、比赛;

　　三、郑钦文亲证，为了支持她打网球，父亲真的卖过房子。

　　还有一点父女都没有谈及，就是这枚奥运金牌使得郑钦文的商业价值大增，媒体预估她未来很可能超越李娜和谷爱凌。而这个预估不仅来自郑钦文的实力，还有她背后的经纪公司。

体育界一直有“被IMG签约的运动员，财富马上就来”的说法。IMG(International Management Group)，中文名叫国际管理集团，是一家美国公司。其主业是运动员经纪，还做品牌营销、赞助招商、体育学校等业务，是世界上最大的体育经纪公司。

　　这家公司最出名的“产品”是体育明星，网球天王费德勒、纳达尔、德约科维奇，篮球巨星科比、詹姆斯都曾跟这家公司合作，中国运动员则包括李娜、谷爱凌、苏翊鸣......

　　公司起源要从上世纪50年代说起，一个美国人叫“麦考梅克”的高尔夫运动员退役后选择做法律顾问。有一天他接了个活儿，前队友找他做代言的法律咨询。他觉得这个工作不错，两人一拍即合，麦考梅克以后为他专门做谈赞助、代言合同、出场费、电视广告等商业合作及处理产生的法律问题。

　　然后，两人都赚了大钱。

　　麦考梅克数钱的时候就在想，签一人工作量也不饱和，干脆多找几个。他还总结了要签约人的画像：

　　一，要长得帅;

　　二、来自中产家庭，不娇气;

　　三、成绩过得去，最好很优异;

　　四、打出过激动人心的比赛，或者有这种潜力;

　　五、为人谦和(至少表面上是)。

　　于是，IMG这家公司应运而生。

　　80年代，IMG把业务从高尔夫球扩展到拳击、田径、花样滑冰还有网球。后面，IMG开始国际化之路。1979年，拳王阿里首次访问中国，背后就是这家公司操作的。

　　2003年5月16日，麦考梅克因心脏病突然去世。他家人没啥商业理想，7500万美元就把公司给贱卖给私募股权投资机构Forstmann Little。

　　换了老板，但公司经营的本质没有改变，就是运作“大IP”，把世界顶尖运动员都招揽到麾下。别的公司顶多是“造星”，这家公司却喜欢“造神”。

　　套路很简单，第一步签约很有名气或者有巨大潜质的运动员，利用运动成绩吸引赞助商，先在福布斯榜单上站住脚;接着安排高奢代言，打造高端咖位;最后提升运动员影响力和公众形象，跨领域参加各种活动......

　　例子随口就来。

　　2016年夏天，IMG签约一个叫大坂直美的网球运动员，当时其世界排名刚到前50。两年之后的美网，大坂直美“横空出世”在决赛战胜了小威廉姆斯获得冠军，一战成名。第二年又拿到2019澳网冠军，紧接着是2020年美网和2021年澳网，一共4座大满贯。

　　经纪公司从2019年4月开始发力，说服耐克以每年1000万美元的报价从阿迪达斯手里抢走大坂直美，还从耐克手里谈拢一项豁免权——允许其他赞助商标志出现在球衣上(此前这个特权只有李娜有)。

　　然后公司继续挖掘大坂直美身上的特质，大做文章，给她定的人设就是“多种族、多民族、多样化的女性”。大坂直美生性腼腆，依然在种族平权、女性运动中积极发声，赢得了欧美媒体的认可。

　　LV、泰格豪雅、Beats、Workday等国际大牌纷纷成为她的赞助商。

　　你猜怎么着，大坂直美2019年出成绩，2020年就开始在商业上“冒尖”，2021年她仅凭商业代言就赚了5730万美元，约3.6亿人民币。顺带打破了女运动员商业代言费的纪录。

还有谷爱凌。2020年，IMG签下了谷爱凌。经过2022年冬奥会的“历练”，谷爱凌火速出圈，她是天才美少女，是奥运冠军，是斯坦福学霸，还是模特......国际知名品牌如路易威登、‌蒂芙尼、‌维密、凯迪拉克、雅诗兰黛、IWC万国表都慷慨拿出代言合同。

　　因为背靠中国市场，IMG放心大胆去操作，又为谷爱凌接下中国移动、中国银行、元气森林、蒙牛、京东等中国企业的赞助。

　　这几年，各种财富榜单上，谷爱凌始终名列前茅。2023年，谷爱凌以2210万美元(约1.6亿元)收入位列福布斯女远动员榜第2位，其中比赛奖金仅10万美元，代言费是2200万美元......

　　光提高收入还不算IMG的本事，它还有能力让旗下运动员在娱乐时尚圈“登顶”。

谷爱凌混迹时尚圈、跟LV三公子传绯闻，背后是体育与娱乐的“勾结”?

　　IMG在体育经纪方面的确很牛，不过，它只是一家子公司。母公司叫Endeavor(奋进集团)，是美股上市公司。

　　Endeavor的前身叫WMA，成立于1898年，是美国艺人经纪公司的鼻祖，往前倒猫王、梦露是他们家的艺人，后来的蕾哈娜、Lady gaga也是他们家的。2009年，WMA合并了一家小的经纪公司，改名WME。

　　2013年，WME和银湖资本(Silver Lake)以24亿美元完成对IMG的并购，组成WME-IMG公司。2017年，WME-IMG又经历内部重组，改名为Endeavor(奋进集团)。

　　重组后，奋进集团将业务分为三大部分，娱乐经纪人业务归WME、体育业务归IMG和数字业务归Endeavor X。公司变成横跨体育、娱乐、数字业务的大型经纪公司。

　　2021年4月，Endeavor正式登陆纽约证券交易所，目前市值190亿美元。

背靠母公司Endeavor深厚的娱乐资源，IMG旗下的运动员转型歌手、演员难度有点大，如果想在时尚圈拿点资源轻而易举。最近几年，IMG运动员大批量进军时尚圈。

　　大坂直美是LV代言人，在时尚圈混的同样风生水起。2021年成为了Met Gala的联合主席。

　　谷爱凌同样代言LV，国内时尚杂志上了多次。看秀必坐第一排，还被安排坐在路易威登二公子亚历山大·阿尔诺和三公子弗雷德里克·阿尔诺两人之间。由于“互动”太多，一度传出谷爱凌跟三公子有恋情。

　　郑钦文今年打进澳网决赛后，已经收到《时尚芭莎》《嘉人》两本五大刊封面。6月首次看秀，参加的是巴黎世家的发布会，左边是Vogue主编时尚魔头安娜·温图尔，右边则是法国殿堂级影后于佩尔，奥斯卡影后妮可·基德曼与她合影。

并不是说，大坂直美、谷爱凌、郑钦文真的是时尚圈宠儿，一切都是“安排”出来的。

　　WME深耕娱乐圈、时尚圈这么多年，跟品牌要点资源都是很轻松的事情。IMG顺水推舟安排自家运动员混迹时尚圈变得很简单。

　　IMG也不是白占便宜，它掌握丰富的体育赛事资源，明星、名人想坐前排看比赛，立马就能安排。时尚女魔头安娜·温图尔特喜欢看网球，温网、美网每年坐在名流区，这其中IMG也帮了不少。

　　IMG是目前最大的体育经纪公司，WME是好莱坞最牛的经纪公司之一，两家同属奋进集团，双方公司内部“勾结”，简单资源置换一下，谁也不吃亏，双赢局面。

　　Endeavor还收购了张伟丽从事的UFC格斗赛事、全球电竞管理公司(GEM)和环球小姐(Miss Universe)、职业骑牛大赛(PBR)等一系列大IP。

　　所以，等到在这些赛事上看到郑钦文的身影或者客串个电影角色，不用感叹，一个公司的“同事”，串串门怎么了。

有望超越李娜、谷爱凌，郑钦文的收入将世界第一?

　　说回郑钦文，背靠IMG这颗大树，还有Endeavor这座大山，媒体猜测她大有超越李娜、谷爱凌成为“中国最具商业价值女运动”的可能性。

　　李娜是2009年签约IMG，2010年年收入为175万美元，在中国体坛财富榜中排名第6位。2011年，总收入便超过800万美元。

　　2011年李娜法网夺冠，她的收入呈现几何增长的态势，2014年以1.24亿元的收入高居全世界女运动员收入排行榜的第2位。可惜因伤病原因，李娜同年退役，我们没机会看到她继续打破自己的商业记录。

　　十几年后，谷爱凌做到了。奥运会夺冠后，IMG立马给安排十几个代言，身价随即水涨船高。2023年福布斯女运动员榜单上，谷爱凌以2210万美元(‌约合1.58亿元人民币)‌的年收入位列第2。名次没有比李娜更进一步，但钱数确实增加了。

　　同属一家公司，有两位“前辈同事”做示范，郑钦文只会青出于蓝。‌‌

　　首先，对比谷爱凌的滑雪，郑钦文所属的网球项目本身商业价值更高，影响力更大。李娜出名已经二十七八岁，郑钦文现在才21岁，有更强的年龄优势，就算如同李娜一样32岁退休，还有10多年的时间。

　　其次，郑钦文的代言空间还有很大“缝隙”。

　　目前，郑钦文手中有耐克、Wilson、蚂蚁集团、佳得乐、伊利、劳力士、麦当劳、swisse、兰蔻、霸王茶姬等十几个品牌。随着郑钦文奥运会夺冠以及后面在大满贯上有机会更进一步，这些企业想续约，价格肯定得上涨。

　　而且，郑钦文国内资源才开发了很小一部分。

　　结合谷爱凌、大坂直美分别获得中日企业的偏爱，郑钦文的代言至少还可以容得下电信、银行、航空、食品、电商、饮料、汽车、电子、运动品、手表......再增加十几个国内品牌一点问题没有。

　　关键，中国在这些产业领域都有顶尖的企业，加上国内市场和潜能比日本更大，代言费自然不会少。

　　大坂直美一年最高赚了5500万美元，约3.6亿，这应该是郑钦文的目标。如果这一数字成真，郑钦文不但是中国女运动员的头把交椅，艳压全世界女运动员都不是问题。

　　而且，郑钦文的时尚价值很早就被看中了，还没拿到奥运冠军前，就在已经排在了运动员收入排行榜第15名。

当然，以上分析的前提是，郑钦文的成绩跟得上，至少得像李娜那样拿一两个大满贯才行。

　　因为这次奥运会在网球项目上取得突破性成绩，郑钦文是闭幕式旗手的不二人选，不过郑钦文放弃了这次机会，她现在已经赶往美国，参加职业赛事。接下来将参加辛辛那堤、美网两站比赛。

　　职业网球发展充分，在全世界媒体聚焦下，郑钦文参加辛辛那提比赛应该不会出现问题。

在一个充斥高奖金、影响力大、同事抓马的职业环境，背后还站着一个这么厉害的经纪公司，赞助商还肯花大价钱，郑钦文商业帝国的地基已经建立完备。

　　下一步就看郑钦文在大满贯上的作为了，一个月后，美网就要开赛。第一个机会，立马就到。

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