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牵手“快趣洗” 或将真改变你命运!

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发表于 2020-3-8 12:47:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 四川
牵手“快趣洗” 或将真改变你命运!
    这个年代,如果还有人告诉你低成本高收入的故事,绝大部分人第一感觉就是骗局,不可信。
; S$ w/ I$ R/ E% e! o* h0 J6 Q    不过,日前,武汉一家从事汽车后市场的企业负责人向笔者表示,如果现在投资25万,真的或将改变你命运。     据了解,该公司一直从事汽车行业的营销和推广,2013年开始着力转入汽车后市场。0 d; v: P9 `6 L
    “7年来,汽车后市场的性感与魅力,以及在这个市场中成为一只独角兽的欲望,始终让我们无法释怀。”他说。
% V3 n. K/ j% e1 J    仔细听完他这个改变命运的故事,经过一番调查了解后,笔者发现,这确实是个“独角兽”行业。

: c* l5 u7 D- I' ^) V) D+ x; d    他说,汽车后市场机遇主要有三个: # k$ l  A2 v) @
    机遇一、大赛道:, G" V5 S) ]# H) h2 f
    汽车后市场一直以来都是资本关注的焦点,2万亿的市场规模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌现出滴滴出行(交通)、途虎(维保)、汽车超人(零配件供应链)、人人车(二手车)等一批汽车后市场服务平台。但始终还没有出现一个真正的龙头企业。
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3 m! }) Q, w" l' Z( U* f: Y( U

  K# j& S) x8 q6 v   我们也正是看中了这个万亿市场的远大未来,结合我们曾经的经验教训,更加理性和冷静的分析了市场相关各方的需求,切入更加细分的千亿级洗车市场。+ J$ F9 T' G) F" @- y, }
   7年来的汽车后市场实践告诉我们,看似小乱脏差、缺乏标准化服务的洗车行业,恰恰蕴藏着巨大商机。
. c3 d  M1 E: X9 h: R) H" H! Z    机遇二、大入口:
( \- H! X, V* r& _9 A- T- {" t    得C端者得天下。停车和加油基本处于行政垄断或行业垄断中,唯有洗车,是无论汽车、新能源车都必须使用的刚需项目,是很多机构都看不上眼,也无法垄断的入口。抓住了洗车,就能聚集大批精准车主用户,为后续业务延展奠定良好基础。. q/ M# }( I- `
    机遇三、大趋势:, D  W+ Z2 C5 P* |; r% R
    人工成本和场地租金持续攀升,高企不下,店家因人工贵、人工缺,洗车效率低,面临即使洗车亏钱,却还不得不洗的窘境。洗车已成为后市场食之无味,弃之不能的鸡肋。因此,不知疲倦、能持续长时间高效工作的自动化洗车设备替代人工,扭亏为盈,成为20万店家必选的大趋势。
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# y' ]$ I8 m# B0 s: \: @6 p3 L9 I, z6 z   这位负责人表示,经过数年的业内深入研究与调研,我们清晰地掌握了汽车后市场店家在洗车项目上的月营收、月利润、场租成本、人工成本、成本构成、客流规律以及消费者习惯等大量细节数据,也分析了造成店家不赚钱或亏损的关键原因,发现了解决问题的关键,形成了解决问题的最终方案。
! t6 \3 }, J" t' b. }   我们的目标清晰明确:要用体积小巧、功能完备的智能洗车设备,快速完成洗车工作,提高洗车效率,减少占地面积(就是减少租金),减少人工使用(就是减少人工成本),结合使用互联网平台,集聚千万级车主用户。/ b7 Z4 H' a0 g: i5 ~8 N1 i
   他兴奋地说:"经过三年多的调研与探索,一年多的研发,我们现在已经完成了第一代智能洗车设备的研发,第二代设备的初步设计以及第三代设备的技术储备。”: H( V  G( r. b4 P" R5 M3 T2 u
   他说,区域性测试结束后,快趣洗将由南到北,通过不断建设线下智能洗车网点,迅速全国布局全国,网点数量在5年左右达到并超过2万家,并将服务内容扩展到换油、换胎、保养、装饰、直至车险、自驾游等车后消费全领域,形成千亿级价值体系。. P% X1 K5 u) Y( x0 d* r, J4 B, D
   据悉,他们还上线了快趣洗后台系统、小程序以及商家APP的开发,实现了手机与设备的互联互通;易于识别的快趣洗VI识别系统业也已完成面市。+ q  J$ U# [7 c1 R5 f

9 {  t- m/ Y: t; r5 h- u

, h8 ^: u+ L% i( Y' n3 l+ m; V- ]! c   笔者在调查中了解到,2019年9月举办的一次产品品鉴会后,对于“快趣洗”提出的设计理念和产品功能,已经开始深受汽车服务店家的青睐,甚至出现了部分店家持币待购的火爆景象。
# I7 T2 Y8 y; R& X* M/ _   组建了一支优秀的团队, ?6 P7 C1 A% q
   一个完备的创业团队,标志着项目成功了一半。
4 \) z! V, L+ E, G* K

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# A# t" z7 v- @  f1 E) O
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" R6 X: ~3 }* Y7 N+ q3 l0 J   这位负责人介绍,经过几年的打磨,他们的团队已经呈现出“老中青三结合,七八九一起走”的可喜现象,既有老成稳重的70后,也有意气风发的80后,还有锐气十足的90后,既有机械和电气控制的坚实基础,也有移动互联网的潮流先锋,更有长期在汽车后市场摸爬滚打和推广营销一线的市场尖兵。这些在各自岗位沉浸多年的优秀人才,正在齐心协力默默耕耘!6 d3 v( \  r6 U- u2 [" A% P, v4 j
   他还告诉笔者,如果说要找出“快趣洗”项目与其他互联网创业项目有什么不同,归纳起来,就是“三不一可”。" U8 @: l! _' w- d, \# {* W
   不革命
: B/ Y7 s( F3 f" B7 O9 A    快趣洗秉持互联网的精粹——利他主义,不作洗车领域的革命派。一台快趣洗智能洗车机代替4~5个青壮年洗车工,提高60%的工作效率,缩短三分之二洗车时间,忙时不偷闲,闲时不费钱,把一个活生生亏钱的买卖变成挣钱的行当,拯救全国20万汽车后市场服务店家,让店家多赚钱。! D, F2 _2 e9 N7 \
   不独食) V6 e$ k4 m8 _% J6 c
   从项目创始,我们就把合作多赢的经营理念深深植根于企业文化之中,通过股权顶层设计,让发展链条上每一环节都能通过努力,一起享受到项目发展壮大带来的红利。希望在快趣洗IPO的时候,有一大批百万富翁、千万富翁,甚至亿万富翁,一道站在敲钟的现场。+ R+ o9 J9 o, U
   不烧钱, [. n" P& j  R' D4 R) G& u8 g: @
   之所以要烧钱,绝大多数情况下,因为项目所提供的服务不是刚需,或者没有完全满足用户需求,才会用烧钱补贴的方式激发需求、安抚用户、培养习惯。" P% u5 g; s5 k

* u: A; X% a8 _( F6 m- @' [+ i( Z
# Y% v7 a( E; m' r5 U, v
   
! T0 l  G0 c7 ]6 W1 d7 z   为什么说是“不烧钱”?他说,因为我们提供了刚需服务——洗车;我们提供了刚需设备——智能洗车设备;因此,我们不需要给店家烧钱补贴,帮店家赚钱就是最好的补贴。/ Z' F, J, M  K; q1 p3 n& A
   在使用我们洗车设备的店家,车主可以不用久等,5-12分钟就能完成洗车服务;车主可以根据需求,选择快洗、普洗、精洗不同的洗车服务;车主通过就近原则,找到心仪的快趣洗服务店。因此我们也不需要烧钱补贴车主身上。
3 R/ k* y! m, ]; Q- D   可延展# M8 U5 e7 |% a
   他说,在“无人洗车”喧嚣尘上的时候,我们理性思考。将大量洗车设备置于户外场地,无人服务,看似低成本,但洗车人群转化率奇低,无法达到扩展后续服务的目的。快趣洗与汽车服务店家携手,把洗车机变身为吸粉神器,现场零距离转化换胎、换油等系列后市场需求,模式差异高下立分。
/ S8 U# n* A% H+ w& ?  众人拾柴火焰高, 众筹发展跑得快
' v: \! X1 P+ D
7 m" E- ?# O0 i3 A& u5 \

$ W) }2 v. g, z/ ^2 D# d; O, ]9 Y    二个多小时的沟通后,这位负责人喝了口茶,看了看笔者。终于说到“改变命运”的重点上来了——% F5 D* j# Z1 f, v% E: v7 @# C
   他说,我们希望有更多的朋友们加入到这个后互联网时代的项目中来,一起把大多数人认为不可能实现的神话变成现实。所以,发起了这次众筹。
8 ]4 D' D" d& _. V& t' s   他还特别告诉笔者,本次天使众筹,是限额限量,仅有10份,每份25万元,一人可选购多份,但总数不超过10份,售完为止。本次众筹为1元一股,每份25万股,认购金额25万元,折合目前公司股份为0.5%(后续各轮融资会有等比例稀释)。5 t4 F4 W" e" ~# o9 `1 z: a" L

2 N- w7 Q+ S+ n7 p

3 n: p; |6 U* _5 f- X* F   参与方式:
) w. a* ]( V2 a' \% K   1)在3月3日-4月30日项目众筹期内,一次性缴纳众筹金25万元/人。+ K9 m" S$ q+ A+ |
   权益回报:
# h- m4 [+ ^* R; m' m   1)每份众筹获得公司 25 万股(折合 0.5%的股权);2 C6 E# e* b% P& ?5 f8 g5 j9 `1 ]
   收益预估:4 V: Y  h* z" O. v  h5 z8 w7 o" x
   ◆ 方案 A- i: \; `% e2 ]9 J4 [  D
   在 Pre-A 轮资本进入时(预计该轮融资时,公司估值 1-5 亿,众筹每份股权价值50-250 万)。此时允许向公司或新投资人出让所持股份的50%,相当于收回本金,保留余下股份, 继续持有至公司上市(公司估值至少达到200亿以上),其所持股份价值达到0.5亿。 7 @1 V' O+ v. W( R' x
   ◆方案 B
, h0 w. K& H+ y" f2 V# |7 `6 N   一直持有股份至公司上市,预计公司估值达到 200亿以上,其所持股份价值约1 亿。2 i6 r" P6 @( D/ V- v! P- }5 S9 s% L
   ◆ 方案 C
  D8 C3 f+ d. u5 w6 d  Q   保底收益方案,如项目无法完成融资,公司承诺在两年后,按年化 10%利率予以回购。
; J$ X$ Q* i: }" n; V6 a   ◆ 众筹终止说明:) w# J$ U6 |" T4 R6 D2 e; G- D
   从正式融资日起,两个月内,如众筹金额未达到此次融资总金额,根据个人要求,可无息退还已缴纳的股本金。
& _5 O! W6 w% O; J 3 q1 X: m+ G) P3 g3 j# R6 Y3 O. g

4 U( Y: W: ]2 K& u    众筹资金用来做什么?
8 X8 p; t+ `  F    这位负责人语气坚定地表示,快趣洗会以大国工匠精神,将智能洗车设备做到极致,时时保持技术不断迭代,确保设备先进性,继续集结更多优秀人才,加快商业批量速度,快速布点扩张,成为行业头部企业。) M3 k9 I& `3 M
    我们募集的资金,将用于汇聚人才、加速迭代和市场推进。
$ H! z+ J! o6 Z* ~8 e+ e/ P, q9 u9 [    最后,他微笑着说,来吧,带上你的朋友,和我们一起做个独角兽,就可以成为别人嫉妒的偶像,享受神话般的人生!
  f6 ]6 q% Q( Y5 S6 `" ~( R3 N5 k    第二天,笔者也成了“快趣洗”一分子。你还要多考虑吗?(肖青 来源:武汉新市民网)
  c1 h7 x) n, E( m( [7 |' |

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