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牵手“快趣洗” 或将真改变你命运!

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发表于 2020-3-8 12:47:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 来自: 四川
牵手“快趣洗” 或将真改变你命运!
    这个年代,如果还有人告诉你低成本高收入的故事,绝大部分人第一感觉就是骗局,不可信。( {" X3 l: U/ B
    不过,日前,武汉一家从事汽车后市场的企业负责人向笔者表示,如果现在投资25万,真的或将改变你命运。     据了解,该公司一直从事汽车行业的营销和推广,2013年开始着力转入汽车后市场。7 \; e- H1 ~7 o% V% g$ q. k2 B( [
    “7年来,汽车后市场的性感与魅力,以及在这个市场中成为一只独角兽的欲望,始终让我们无法释怀。”他说。
9 T+ @6 E# X1 F% u/ w$ t9 f    仔细听完他这个改变命运的故事,经过一番调查了解后,笔者发现,这确实是个“独角兽”行业。
, L) [3 z% K4 M" c# z# [7 Q
    他说,汽车后市场机遇主要有三个: . _* \8 H, P0 _
    机遇一、大赛道:2 ~! ?' k' B4 N) v7 h- Z- Z
    汽车后市场一直以来都是资本关注的焦点,2万亿的市场规模之大,令各路豪杰垂涎欲滴,磨刀霍霍,涌现出滴滴出行(交通)、途虎(维保)、汽车超人(零配件供应链)、人人车(二手车)等一批汽车后市场服务平台。但始终还没有出现一个真正的龙头企业。! y8 O0 c7 F6 D/ Q, q+ q& k% U
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$ q( r) c1 c$ P  Q. n7 A   我们也正是看中了这个万亿市场的远大未来,结合我们曾经的经验教训,更加理性和冷静的分析了市场相关各方的需求,切入更加细分的千亿级洗车市场。
7 d6 [1 q1 z; u- e5 \, B4 u8 ]0 a   7年来的汽车后市场实践告诉我们,看似小乱脏差、缺乏标准化服务的洗车行业,恰恰蕴藏着巨大商机。; _: ^9 H; I& {) \; u/ D3 H
    机遇二、大入口:4 u/ B1 R3 [7 G# r+ V/ @9 `; F! E* d/ T
    得C端者得天下。停车和加油基本处于行政垄断或行业垄断中,唯有洗车,是无论汽车、新能源车都必须使用的刚需项目,是很多机构都看不上眼,也无法垄断的入口。抓住了洗车,就能聚集大批精准车主用户,为后续业务延展奠定良好基础。
7 A, n2 W9 c8 z" O( y2 G8 G    机遇三、大趋势:
3 v: e" ?8 X) j" D    人工成本和场地租金持续攀升,高企不下,店家因人工贵、人工缺,洗车效率低,面临即使洗车亏钱,却还不得不洗的窘境。洗车已成为后市场食之无味,弃之不能的鸡肋。因此,不知疲倦、能持续长时间高效工作的自动化洗车设备替代人工,扭亏为盈,成为20万店家必选的大趋势。1 {" r* j7 G/ }: N) L7 W% Y$ @1 r
1 n* R3 b, F% a6 P. x6 K6 }* V
1 Z" O' Y# E# d* ^6 s

1 Y, [- l( k: C. ^( d! A! u) N) ~5 l   这位负责人表示,经过数年的业内深入研究与调研,我们清晰地掌握了汽车后市场店家在洗车项目上的月营收、月利润、场租成本、人工成本、成本构成、客流规律以及消费者习惯等大量细节数据,也分析了造成店家不赚钱或亏损的关键原因,发现了解决问题的关键,形成了解决问题的最终方案。  m, C& d% [: C' }& ~2 R
   我们的目标清晰明确:要用体积小巧、功能完备的智能洗车设备,快速完成洗车工作,提高洗车效率,减少占地面积(就是减少租金),减少人工使用(就是减少人工成本),结合使用互联网平台,集聚千万级车主用户。
) b1 o4 `2 ?: p& X* O   他兴奋地说:"经过三年多的调研与探索,一年多的研发,我们现在已经完成了第一代智能洗车设备的研发,第二代设备的初步设计以及第三代设备的技术储备。”3 x  e. N. [* G* t2 _, f
   他说,区域性测试结束后,快趣洗将由南到北,通过不断建设线下智能洗车网点,迅速全国布局全国,网点数量在5年左右达到并超过2万家,并将服务内容扩展到换油、换胎、保养、装饰、直至车险、自驾游等车后消费全领域,形成千亿级价值体系。
5 M; {% a! M& t, g1 D& K   据悉,他们还上线了快趣洗后台系统、小程序以及商家APP的开发,实现了手机与设备的互联互通;易于识别的快趣洗VI识别系统业也已完成面市。7 C& \' u8 E3 w  L/ U3 k, a

7 @% m2 X$ I; t7 h" y4 Y
. U" |8 i& F4 n% |/ v) Y
   笔者在调查中了解到,2019年9月举办的一次产品品鉴会后,对于“快趣洗”提出的设计理念和产品功能,已经开始深受汽车服务店家的青睐,甚至出现了部分店家持币待购的火爆景象。
; U6 Z7 T, H. x   组建了一支优秀的团队0 v2 |& I" ]" Z( c6 ?" D
   一个完备的创业团队,标志着项目成功了一半。. M4 b* i0 x8 ?+ |
3 {; q* [" n. q; ~

7 y9 S& o. e; q) O' W
0 q5 @- v. M" Z; S% k9 @
  x# m! L- B: p! T- I7 B1 u+ m- ^9 E3 P: w  c0 |$ O4 Q$ P4 {& ?
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7 M  X7 @, L  \
   这位负责人介绍,经过几年的打磨,他们的团队已经呈现出“老中青三结合,七八九一起走”的可喜现象,既有老成稳重的70后,也有意气风发的80后,还有锐气十足的90后,既有机械和电气控制的坚实基础,也有移动互联网的潮流先锋,更有长期在汽车后市场摸爬滚打和推广营销一线的市场尖兵。这些在各自岗位沉浸多年的优秀人才,正在齐心协力默默耕耘!
3 W' T2 n) e" A, X) R   他还告诉笔者,如果说要找出“快趣洗”项目与其他互联网创业项目有什么不同,归纳起来,就是“三不一可”。' V% X# A$ V( [) I8 y
   不革命8 h4 Y2 d* s  s' x- N( \, Y
    快趣洗秉持互联网的精粹——利他主义,不作洗车领域的革命派。一台快趣洗智能洗车机代替4~5个青壮年洗车工,提高60%的工作效率,缩短三分之二洗车时间,忙时不偷闲,闲时不费钱,把一个活生生亏钱的买卖变成挣钱的行当,拯救全国20万汽车后市场服务店家,让店家多赚钱。% }# I5 u. I- E4 g0 @% ^
   不独食0 S1 I+ {/ b% z( Z  }* W- A
   从项目创始,我们就把合作多赢的经营理念深深植根于企业文化之中,通过股权顶层设计,让发展链条上每一环节都能通过努力,一起享受到项目发展壮大带来的红利。希望在快趣洗IPO的时候,有一大批百万富翁、千万富翁,甚至亿万富翁,一道站在敲钟的现场。1 C0 z5 X  \4 U" `; i
   不烧钱
1 V3 B/ ^2 \( V* d/ s7 g   之所以要烧钱,绝大多数情况下,因为项目所提供的服务不是刚需,或者没有完全满足用户需求,才会用烧钱补贴的方式激发需求、安抚用户、培养习惯。+ |$ F0 m% V+ E1 E  Z2 i

+ H  E# S" R% i  c4 z, e
! t) \8 x& ~; q, `5 F/ Z
   
0 R2 c/ \* ^- a+ R   为什么说是“不烧钱”?他说,因为我们提供了刚需服务——洗车;我们提供了刚需设备——智能洗车设备;因此,我们不需要给店家烧钱补贴,帮店家赚钱就是最好的补贴。& ^2 |3 j$ E' ^4 Y2 @$ d' g! r! A
   在使用我们洗车设备的店家,车主可以不用久等,5-12分钟就能完成洗车服务;车主可以根据需求,选择快洗、普洗、精洗不同的洗车服务;车主通过就近原则,找到心仪的快趣洗服务店。因此我们也不需要烧钱补贴车主身上。
6 S: i" E$ K* H8 z1 ]" a# n   可延展; a( `: \' Z. {) N, l* ?, D
   他说,在“无人洗车”喧嚣尘上的时候,我们理性思考。将大量洗车设备置于户外场地,无人服务,看似低成本,但洗车人群转化率奇低,无法达到扩展后续服务的目的。快趣洗与汽车服务店家携手,把洗车机变身为吸粉神器,现场零距离转化换胎、换油等系列后市场需求,模式差异高下立分。# V- O+ r( f% c# J3 y: f; d
  众人拾柴火焰高, 众筹发展跑得快0 ^& T8 i, J) b0 Q& I! p
) u# r: i0 a& ]+ \- j5 _

6 K4 Z7 Z  l( b8 T$ C( j    二个多小时的沟通后,这位负责人喝了口茶,看了看笔者。终于说到“改变命运”的重点上来了——
* n0 m  L# o7 ~: S* ^) z$ s   他说,我们希望有更多的朋友们加入到这个后互联网时代的项目中来,一起把大多数人认为不可能实现的神话变成现实。所以,发起了这次众筹。2 p2 j& S6 X! K' j6 C0 N
   他还特别告诉笔者,本次天使众筹,是限额限量,仅有10份,每份25万元,一人可选购多份,但总数不超过10份,售完为止。本次众筹为1元一股,每份25万股,认购金额25万元,折合目前公司股份为0.5%(后续各轮融资会有等比例稀释)。7 x6 s% W% {7 B9 h  t* O) ~5 [
, r( W7 ^$ s5 G

) |2 H' k) i" n   参与方式:
3 d& x2 c$ M4 ?, y* `! n   1)在3月3日-4月30日项目众筹期内,一次性缴纳众筹金25万元/人。
" B, K( a5 M; ]   权益回报:
4 Y+ Y: p: d( \8 ^* E0 }   1)每份众筹获得公司 25 万股(折合 0.5%的股权);
1 r7 e4 l$ |2 e  q" {   收益预估:9 |8 |( H% v4 b0 G8 B
   ◆ 方案 A5 M' u/ k, g! a
   在 Pre-A 轮资本进入时(预计该轮融资时,公司估值 1-5 亿,众筹每份股权价值50-250 万)。此时允许向公司或新投资人出让所持股份的50%,相当于收回本金,保留余下股份, 继续持有至公司上市(公司估值至少达到200亿以上),其所持股份价值达到0.5亿。
$ |& J, b. b2 G* J4 S' Q0 Y   ◆方案 B1 E- X  P% `8 W0 z: w
   一直持有股份至公司上市,预计公司估值达到 200亿以上,其所持股份价值约1 亿。( |! g7 g2 I. s
   ◆ 方案 C
; O6 @6 S; _5 q; \9 X   保底收益方案,如项目无法完成融资,公司承诺在两年后,按年化 10%利率予以回购。! d0 A7 w& B+ P, ]8 W4 D% S3 u8 Y
   ◆ 众筹终止说明:
% [* q0 x' N+ `5 {! j8 B& g# a7 f4 B6 X   从正式融资日起,两个月内,如众筹金额未达到此次融资总金额,根据个人要求,可无息退还已缴纳的股本金。3 o9 i& D% w2 o6 F* r% U2 I
4 m6 _9 C5 c0 L# V% t

6 x# F/ k/ I0 v    众筹资金用来做什么?* C' F9 c$ q+ h- D+ G/ F3 {
    这位负责人语气坚定地表示,快趣洗会以大国工匠精神,将智能洗车设备做到极致,时时保持技术不断迭代,确保设备先进性,继续集结更多优秀人才,加快商业批量速度,快速布点扩张,成为行业头部企业。
- D: C9 `, W) p. b9 H& }. ]    我们募集的资金,将用于汇聚人才、加速迭代和市场推进。& v* i$ e! h* j3 ]/ b4 Y  W- g
    最后,他微笑着说,来吧,带上你的朋友,和我们一起做个独角兽,就可以成为别人嫉妒的偶像,享受神话般的人生!" |8 [& V7 D) n
    第二天,笔者也成了“快趣洗”一分子。你还要多考虑吗?(肖青 来源:武汉新市民网)

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