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农产品销售为何难？五大营销方式，助力打开销路, Z) V) `; i% s1 H8 z s. [2 d
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‖农产品滞销原因2 B l" |" a( }5 y- d- ?
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单一、被动的销售模式 F7 e# E! |$ q# {4 j/ ]
; z) N" N- X8 {- T0 T' v很多农户销售农产品时，都是等人上门收购，从未主动出击；也没有受过专业的营销培训，不懂借助互联网工具来出售产品。如果没人来收购，就只能自己被动地拿去集市或批发给当地的商超，这种方式十分被动且收益微薄。. o# K& }9 A6 ~6 c/ U' N
0 m) Z. F. Y. f, X3 ^8 p& G信息不畅，不关注市场与政策
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大部分农户不会关心别人种植什么，只知道自己一直种植什么，感觉到可以卖得出去，也可以有稳定的收入，但却忽略了其他地方的市场动向与政策动向，最终导致产品积压问题。* l. Y9 G$ h2 p7 q) G; k
; C: p# H& W+ [4 ^: \不懂消费者需求，难以迎合市场需要
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为何高档超市里卖的很多普普通通的农产品，价格却翻了好几倍？不单只是因为它加了一层好看的包装，而是因为懂得大众与市场的需求。
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比如现在人们对农产品的追求趋势更偏向于小型化、特产化、精致化，这就决定了现在的农产品要走高颜值、高质量、高品质的路线。
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‖当下农产品的三个趋势& [, g8 _9 h0 g7 x7 e* Z5 ~
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小型化( d1 j/ d# _( E1 Z* b, _# i
% \. m. [6 u! \3 n小型化，主要是指购买农产品的家庭呈现出小型化的趋势。随着人口结构的变化，家庭人数相对以前来说有所减少，农产品数量供应的充足，以往那种买菜买一堆的情况不会再出现了。: h# A; H& b3 Q& F
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更有可能的是，买白菜买一棵，买胡萝卜买一个的新局面，因此，将水果蔬菜进行分拣，包装再出售的产品更受青睐。
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2 ]' @% y/ i4 i: E+ `+ R. u* [特产化
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0 Q9 @9 @8 P7 @' o1 ]特产化对于农产品就是优质化的代名词。居民生活水平提高了，对于食品的高品质和多样性需求日益旺盛。消费者对农产品区域性要求十分苛刻，产地稍有不适，品质、口感就会大打折扣。5 m* c! Z+ K7 w# U; ]) K
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特产化体现了目前我们消费需求从量的要求到质的要求的转变，要求吃的好，更要吃的健康，吃得安全。因此，绿色产品、无公害产品、有机产品以及各种功能性产品等受众市场越来越大。
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3 r* z1 b9 X) b3 l! T5 x精致化( `) P' @, ?$ U; M/ p3 O7 t- \
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精致化则是特产化的延伸，美观的外形、精美的包装将对品质优良的特色农产品起到锦上添花的作用。水果的果形、颜色、果味，是消费者越来越看重的因素。精美的包装也能有效提高农产品的价格。
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当然，光有包装还不够，只有更好的解决农产品距离成本和销售成本的问题，让更多样化的更优质的农产品飞入寻常百姓家，才能让农产品真正登上时代的快车。. O+ R( @7 J7 G6 p+ m
. C0 w' F' n9 P% J‖农产品营销的五大策略
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高品质化、低成本化策略. E% R. ^1 v# b+ `8 d% H
- f. d4 Y0 }1 M3 |3 [7 e. n5 T价格是市场竞争的法宝，高品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行高品质、低成本低价格策略。0 E% H' o! |# u$ r I" ]6 a N
( L: K, z, I# x6 z5 r- H% J( x/ F领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
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大市场化、多品种化策略 o( i2 Y2 Z! z' K
2 ?# i5 [& z$ I; g9 `农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。' s0 t9 K7 M3 }
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另外，农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。9 s7 s4 U5 u# D% R! {& U3 H1 v
2 E$ i9 v; f5 t/ v嫩乳化策略
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人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪，鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
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土特化策略* }1 e$ J) k6 m, |
( H P0 @9 k! }2 R9 U+ J9 U. c) X近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然。热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土特产品的开发，发展品质优良、风味独特的土特产品，发展野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市场，不断适应变化着的市场需求。* e1 N6 M7 m' `/ r
+ T8 m& D0 ]1 g" Z! f名片化策略6 G# ?5 w5 L& i0 q( |5 T# ]
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一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。6 V$ b& X! G: `
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知道了营销策略，也要懂得利用新工具，开阔思维，跟进时代。在高科技发展的社会，我们要转换思路积极利用新工具，像如今的农产品直播带货就非常火热，各大自媒体平台都在进行流量扶持，我们要善于学习新东西，利用自媒体、新媒体等各种电商平台进行卖货，还要有所创新，让自己的农产品在销售中活跃起来。(来源：网络)
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编辑: 金石7 Q1 G g: S8 u. i, a
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发表于 2024-8-6 15:27:15
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