牵手“快趣洗” 或将真改变你命运！

雨荷

牵手“快趣洗” 或将真改变你命运！

    这个年代，如果还有人告诉你低成本高收入的故事，绝大部分人第一感觉就是骗局，不可信。
* v& `' W" k( c- M) m; _" x9 M    不过，日前，武汉一家从事汽车后市场的企业负责人向笔者表示，如果现在投资25万，真的或将改变你命运。     据了解，该公司一直从事汽车行业的营销和推广，2013年开始着力转入汽车后市场。
2 \$ s) ^" }1 N    “7年来，汽车后市场的性感与魅力，以及在这个市场中成为一只独角兽的欲望，始终让我们无法释怀。”他说。
    仔细听完他这个改变命运的故事，经过一番调查了解后，笔者发现，这确实是个“独角兽”行业。
% i: w4 C2 J2 I- k    他说，汽车后市场机遇主要有三个：
    机遇一、大赛道：
    汽车后市场一直以来都是资本关注的焦点，2万亿的市场规模之大，令各路豪杰垂涎欲滴，磨刀霍霍，涌现出滴滴出行（交通）、途虎（维保）、汽车超人（零配件供应链）、人人车（二手车）等一批汽车后市场服务平台。但始终还没有出现一个真正的龙头企业。
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   我们也正是看中了这个万亿市场的远大未来，结合我们曾经的经验教训，更加理性和冷静的分析了市场相关各方的需求，切入更加细分的千亿级洗车市场。
# `5 Y/ z# E0 b3 Z4 R) p( C1 m   7年来的汽车后市场实践告诉我们，看似小乱脏差、缺乏标准化服务的洗车行业，恰恰蕴藏着巨大商机。
3 `" R1 c1 r5 @* Y: `/ h) ?    机遇二、大入口：
    得C端者得天下。停车和加油基本处于行政垄断或行业垄断中，唯有洗车，是无论汽车、新能源车都必须使用的刚需项目，是很多机构都看不上眼，也无法垄断的入口。抓住了洗车，就能聚集大批精准车主用户，为后续业务延展奠定良好基础。
    机遇三、大趋势：
    人工成本和场地租金持续攀升，高企不下，店家因人工贵、人工缺，洗车效率低，面临即使洗车亏钱，却还不得不洗的窘境。洗车已成为后市场食之无味，弃之不能的鸡肋。因此，不知疲倦、能持续长时间高效工作的自动化洗车设备替代人工，扭亏为盈，成为20万店家必选的大趋势。
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   这位负责人表示，经过数年的业内深入研究与调研，我们清晰地掌握了汽车后市场店家在洗车项目上的月营收、月利润、场租成本、人工成本、成本构成、客流规律以及消费者习惯等大量细节数据，也分析了造成店家不赚钱或亏损的关键原因，发现了解决问题的关键，形成了解决问题的最终方案。
   我们的目标清晰明确：要用体积小巧、功能完备的智能洗车设备，快速完成洗车工作，提高洗车效率，减少占地面积（就是减少租金），减少人工使用（就是减少人工成本），结合使用互联网平台，集聚千万级车主用户。
   他兴奋地说:"经过三年多的调研与探索，一年多的研发，我们现在已经完成了第一代智能洗车设备的研发，第二代设备的初步设计以及第三代设备的技术储备。”
   他说，区域性测试结束后，快趣洗将由南到北，通过不断建设线下智能洗车网点，迅速全国布局全国，网点数量在5年左右达到并超过2万家，并将服务内容扩展到换油、换胎、保养、装饰、直至车险、自驾游等车后消费全领域，形成千亿级价值体系。
0 E/ m; |6 m! k# {   据悉，他们还上线了快趣洗后台系统、小程序以及商家APP的开发，实现了手机与设备的互联互通；易于识别的快趣洗VI识别系统业也已完成面市。

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   笔者在调查中了解到，2019年9月举办的一次产品品鉴会后，对于“快趣洗”提出的设计理念和产品功能，已经开始深受汽车服务店家的青睐，甚至出现了部分店家持币待购的火爆景象。
& z  J3 T5 I+ K* v( T" \  k8 z   组建了一支优秀的团队
   一个完备的创业团队，标志着项目成功了一半。

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   这位负责人介绍，经过几年的打磨，他们的团队已经呈现出“老中青三结合，七八九一起走”的可喜现象，既有老成稳重的70后，也有意气风发的80后，还有锐气十足的90后，既有机械和电气控制的坚实基础，也有移动互联网的潮流先锋，更有长期在汽车后市场摸爬滚打和推广营销一线的市场尖兵。这些在各自岗位沉浸多年的优秀人才，正在齐心协力默默耕耘！
" }# x, z- Y  w- s6 t* C6 P   他还告诉笔者，如果说要找出“快趣洗”项目与其他互联网创业项目有什么不同，归纳起来，就是“三不一可”。
   不革命
% _' V# P* E6 n* H/ c3 }( X    快趣洗秉持互联网的精粹——利他主义，不作洗车领域的革命派。一台快趣洗智能洗车机代替4~5个青壮年洗车工，提高60%的工作效率，缩短三分之二洗车时间，忙时不偷闲，闲时不费钱，把一个活生生亏钱的买卖变成挣钱的行当，拯救全国20万汽车后市场服务店家，让店家多赚钱。
   不独食
   从项目创始，我们就把合作多赢的经营理念深深植根于企业文化之中，通过股权顶层设计，让发展链条上每一环节都能通过努力，一起享受到项目发展壮大带来的红利。希望在快趣洗IPO的时候，有一大批百万富翁、千万富翁，甚至亿万富翁，一道站在敲钟的现场。
   不烧钱
7 A2 i6 }9 _7 c; Z* `$ S5 O( _   之所以要烧钱，绝大多数情况下，因为项目所提供的服务不是刚需，或者没有完全满足用户需求，才会用烧钱补贴的方式激发需求、安抚用户、培养习惯。

   
& K2 }4 P" |5 g6 Z4 k   为什么说是“不烧钱”？他说，因为我们提供了刚需服务——洗车；我们提供了刚需设备——智能洗车设备；因此，我们不需要给店家烧钱补贴，帮店家赚钱就是最好的补贴。
* _5 G  J& C3 K0 f* T   在使用我们洗车设备的店家，车主可以不用久等，5-12分钟就能完成洗车服务；车主可以根据需求，选择快洗、普洗、精洗不同的洗车服务；车主通过就近原则，找到心仪的快趣洗服务店。因此我们也不需要烧钱补贴车主身上。
3 d& G* P4 S, J3 w7 T/ \   可延展
1 Z* ^; s0 o4 g/ O0 ^. k& \$ l   他说，在“无人洗车”喧嚣尘上的时候，我们理性思考。将大量洗车设备置于户外场地，无人服务，看似低成本，但洗车人群转化率奇低，无法达到扩展后续服务的目的。快趣洗与汽车服务店家携手，把洗车机变身为吸粉神器，现场零距离转化换胎、换油等系列后市场需求，模式差异高下立分。
1 W% l5 s+ a. D" k$ N3 X  众人拾柴火焰高， 众筹发展跑得快

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6 d0 d" b7 ?) N1 ~+ N    二个多小时的沟通后，这位负责人喝了口茶，看了看笔者。终于说到“改变命运”的重点上来了——
2 n0 I+ B* |: {0 b+ O$ t   他说，我们希望有更多的朋友们加入到这个后互联网时代的项目中来，一起把大多数人认为不可能实现的神话变成现实。所以，发起了这次众筹。
   他还特别告诉笔者，本次天使众筹，是限额限量，仅有10份，每份25万元，一人可选购多份，但总数不超过10份，售完为止。本次众筹为1元一股，每份25万股，认购金额25万元，折合目前公司股份为0.5%（后续各轮融资会有等比例稀释）。
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   参与方式：
5 a$ w- s+ `3 C) d   1）在3月3日-4月30日项目众筹期内，一次性缴纳众筹金25万元/人。
: g; f+ m' k* V/ }% O, R   权益回报：
   1）每份众筹获得公司 25 万股（折合 0.5%的股权）；
   收益预估：
% `( D+ N8 v5 V6 O: S   ◆ 方案 A
6 A' J' l% u8 ~4 _) Y% [# }* ^   在 Pre-A 轮资本进入时（预计该轮融资时，公司估值 1-5 亿，众筹每份股权价值50-250 万）。此时允许向公司或新投资人出让所持股份的50%，相当于收回本金，保留余下股份， 继续持有至公司上市（公司估值至少达到200亿以上），其所持股份价值达到0.5亿。
   ◆方案 B
   一直持有股份至公司上市，预计公司估值达到 200亿以上，其所持股份价值约1 亿。
   ◆ 方案 C
   保底收益方案，如项目无法完成融资，公司承诺在两年后，按年化 10%利率予以回购。
   ◆ 众筹终止说明：
. ?/ U/ a% p3 A" ^5 R   从正式融资日起，两个月内，如众筹金额未达到此次融资总金额，根据个人要求，可无息退还已缴纳的股本金。
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$ G  B& I: @1 h    众筹资金用来做什么？
4 D3 S) H( Z+ L4 M( ?7 h    这位负责人语气坚定地表示，快趣洗会以大国工匠精神，将智能洗车设备做到极致，时时保持技术不断迭代，确保设备先进性，继续集结更多优秀人才，加快商业批量速度，快速布点扩张，成为行业头部企业。
  `5 @5 ]' Z6 {( T0 J# e0 b( ~    我们募集的资金，将用于汇聚人才、加速迭代和市场推进。
3 p/ l% M- v  |) g4 p% U9 Z    最后，他微笑着说，来吧，带上你的朋友，和我们一起做个独角兽，就可以成为别人嫉妒的偶像，享受神话般的人生！
    第二天，笔者也成了“快趣洗”一分子。你还要多考虑吗？（肖青 来源：武汉新市民网）
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