|
一、 导言:- m3 z; X) C: N
: k% S6 U& l( s9 D5 |; q0 w9 w随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高,对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降,反而倾向于对蔬菜的热衷,开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求,特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨,导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用,无心入手。对于这样的市场状态,我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业,省去中间渠道,将市民的购菜价格降下来。7 Q4 K i9 m/ W& }& D* Y
5 B- M5 X/ e: A7 a( F# [) `
二、 简介:( k- B- M) H, Z0 s6 |% N3 R- o
, y \& [6 v% J3 K; f+ ^! _
名称: 有机蔬菜种植基地
' [; x( h" J" L; o9 a% x
' S+ P, a9 f, Z9 w& y位置: xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内! I6 W6 c f! g) i$ P4 ?
( ~$ [ k+ w# Y8 C' H7 A
发展背景:国家目前重视三农,农业政策好;蔬菜需求大,市场前景广阔;就自身来说,与当地人合伙合办,利用当地优势,以及对农业的熟悉。$ I3 Z$ z$ W$ z; g8 W: I
0 { p; `; M5 i三、 竞争对手分析:
3 M$ ~2 o6 x* [ V, ?) a: c1 Q& \0 N$ J8 k% S( A0 c
1、作为农业创业项目,国家有专门的蔬菜种植基地,适时调节市场的供求,弥补了市场上的很多空缺,这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
2 }1 F" r) v7 K$ O2 A3 Y" u/ i" u0 Y. q% w9 p; n' F9 o
2、蔬菜是大众产品和日需品,有很多的蔬菜种植户和产业创业园,竞争压力大。2 N, Y# V: a( R4 R, J
) A9 V; v* E3 S3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜,以供需家用和节省开销,减少了在菜市场上的蔬菜购买。
. E, ]3 Z$ g1 X o: `. z
+ m" T% H1 W, V* e! S1 F5 C- O( c4 y3 J四、 优势分析:% s+ p W- | U& e9 ~8 k
\3 [9 h, q& h, o; u
1、位于平原地带,土壤肥沃;灌溉方面,水源清洁;大田多,租金低;7 {2 O3 h8 |0 j% g' F( }
! u* b7 @# D/ d7 {' S; Y+ W$ ]+ m
2、机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化;( F7 D! A- {- b: Q, V
8 P7 R& _% \6 t4 K" F6 o, E8 f) ], q
3、土壤的测量,肥力,PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器;镀锌管棚架,无滴膜;
( T6 o# B! W& s, a( I& O1 I! ^, [% g
3 t z3 T& w( D2 v4、自产自销,有机蔬菜价格高,市场大。. d" P% K0 a0 o& R I6 F
3 b h9 }: b9 Y* t6 I# h7 f; v5 w. K% ]
五、 发展模式和发展理念:
0 t7 p& G" e" X! N! m3 g- C
1 {4 [) a3 j# Q) f发展模式:
, j N8 P' T8 \! _1 ]* [8 r9 v, S. W9 m9 U; n
以蔬菜种植为主,其他产业为辅;# z: F+ z; R; f) M& u* v- W
: h. _4 E/ w# O# q Y以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅;
3 R" d7 k$ W f3 Y: e
. b8 z' P+ N; K" E以有机蔬菜为主,露天栽培为辅。
$ O8 v% p# B8 r1 \' V5 o# P: i: |1 t p' Z
发展理念:
! J* e, B/ a( p( l* A6 ~1 G( g) R4 V7 S' Z; n: p4 T% x0 y
先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,打造更大规模蔬菜产销一体化工程。( j. ^' v" D6 D" b& u+ ~
) o+ W/ a- D. d3 d9 Y以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。4 [& a! m+ d1 W$ B7 z c' p
D4 ], z& F* W4 F- ~六、发展阶段:
4 Z3 E$ F Y- m, m- J3 [
& a4 f) ^) `2 A9 B! _( l4 p第一阶段:根据季节变化,天冷时多种植抗寒蔬菜,炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜,严格对绿色蔬菜的要求,总面积约70多亩。
% n9 k1 M$ y' k C- C7 ]: U, e" H7 `
9 j- L$ d; c( ]# G! h& j# ~4 K第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,打造有机蔬菜产销一体化体系。% K0 E6 j! V0 L' P! _
6 q/ [0 A8 i& y8 u: d0 H& d2 _: p% a
第三阶段:发展农家乐,扩大规模,打出品牌,走出省内,拓展市场。* _2 B- f5 Z8 U. X/ Z- l" q& o
' f' W6 p8 x a( ^3 L) T! E七、行动规划:9 p! n- a# m, R2 R' i! H: w
X; R: D' p. \8 R5 a首先,1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地,晒土。$ O( v2 D# b n+ T& h
0 ~) T2 b5 G; k" M" j! f其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。8 D1 R) [, F+ B! q5 e: i) E; R2 A
& U' b9 Q/ F3 I# R& Z
农机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
4 F% @( i% S f: i2 r
9 H$ `. z6 S" R八、人员分配及做市场:
. f5 ? ~$ l. w$ C) l9 X; Z. Q& U) r! l& l9 [+ J- K+ E
人员分配:人员二十余人,我和合伙人以及员工二十人左右。% ~3 @8 [2 S; O& C6 c% i& y
; f; ]) X: w7 T6 ]: U
人员安排:员工日常种菜,采菜。我与和合伙人负责技术,信息,市场,以及管理。 K' A. h. P+ K4 x% B1 a5 C3 [/ w
2 l$ G. g F& q- p
做市场:零售以楚州区翔宇小区为主,批发以菜市场为主,同时送往各饭店(特色菜),等形成规模,产品可以卖的更远。
7 D5 g7 H0 \! P9 x0 f( F2 f. N5 j; l* J0 j
运输工具:小型货车及摩托车等。2 X* h0 ~2 O- L% l7 ^
# V* J' U% c& l1 D6 f ]1 ?$ Y九、营销策略:; R* k9 k% \6 w3 z4 y: }
% o/ D) e: `) q
销售技巧;我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优,保证达到无公害食品的要求,走市场中高端路线,但是价钱适中。
0 J+ U7 H4 k/ y# ]' o* e6 }9 q1 [' q' o$ u6 V3 A
销售模式;我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。
" z4 l/ ?2 k i" z4 d
/ G9 F( @# z+ I) B+ ?4 r; I宣传方式:先进行市场调查,了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
1 ?1 x/ S) V2 b" j4 l E a2 Y/ o2 t- i, I9 j
1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
1 C8 l% z/ i+ i6 d) p& K
: g6 x2 e: ^) G N( y8 u; T2、派专门的人蹲点宣传,了解实时动态
+ M9 p3 Z! z* V( {, a* u0 O: d7 x& w. p l
3、实行折价,优惠等方式宣传- r4 g0 K, ?9 K4 |" T
$ D* n0 s+ d4 k' J! A3 x
销售渠道:6 k/ a7 d( ?, J( V w, Y% x7 c7 f. k
- \0 t3 f) e4 g2 Y! L+ \2 H3 d1、就地销售,批发兼零售% B% o- i6 ?6 C4 t- Q- Q
2 y" }' D8 V- o% J2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜,对蔬菜进行精包装,部分蔬菜做到袋装、罐装等等,便于长途运输。% `$ f$ _% u. I! z; g7 N t q" s
: g% Y3 s3 e' ?% I6 p# d2 g7 R
十、投资、收入预算:
' X* H6 z! O- L* X& X6 y5 _, |& @8 S+ U
投资:
- ~) I* u3 p0 f- c8 Q
- h$ i; N# R) [防虫网1300元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池1500元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施:2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份,向邮储银行贷了伍万元无息贷款,并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后),与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金,大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)! {" {0 P( i) Z/ E( ~# y
; z) W( `% L! \: S# D6 h5 l& W: o/ u收入:( [; b5 {, o) H
0 Z0 i( \7 t/ ]0 {) x) z/ a从第二年开始就基本可以实现利润的增值。* {( t9 i; D Z, V
9 P4 g/ [2 t) k ]2 S. p- r% D十一、风险预测:. x f' ` {$ C# u1 _) t
6 Y1 {4 Z4 z$ N( |2 y5 ]2 y养殖业的风险比种植要高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,周边有农户种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。
* {0 h) ~- u2 p/ r& G$ B4 T4 [7 f8 I. G9 i* }+ R! j* i0 u! j
十二、蔬菜品种: y6 e- T$ p$ x. f4 l
9 f7 S d s# C2 l0 W1 ~1 F
常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。* a# }2 N( q2 L. Y
6 o5 ~" e: Q1 W- ?. f3 j" _按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
# D1 x: g, t+ t. j) h' t4 F% l, U& ?) `0 U$ r# h# B
特种蔬菜:根据市场形势以及利润情况另行追加等。
' K1 s* Q2 `; J* y! G) X+ n( q; w8 p
十三、后记:
0 T$ a& k/ t, \7 c* u) @& V0 y2 X s6 n
我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络) y/ B! ^ I3 Y; f5 U n9 Z2 ?9 ^8 V
& @- ]* | ]3 i, k
编辑: 金石. @% z" ]4 I1 m% q- D" B
, [# x0 j% F2 p) h" _
) q% ^" @2 B2 n- s( V |
|