大学生有机蔬菜合办种植项目创业计划书

三农观察

一、 导言：
: \, r! k1 `, Z9 v9 w( D
随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和**提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。

二、 简介：
% w1 T+ r1 M) D& g; p6 \% Z
# u/ a+ T1 @" L+ Y, k$ b8 X名称： 有机蔬菜种植基地

! d4 b! B4 W- Z位置： xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内
* Y0 ^; P$ ]5 p; C# c( A
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉。
& Y& b" A) A* ]7 T
& g+ N" i/ f0 `7 g% ?( B三、 竞争对手分析：

0 s+ Z9 p) W8 b* \& ]5 t1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
- C, j+ P( s$ N
* W/ G+ g! W5 q, t8 T2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
/ d6 y1 o- g+ Y
3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买。

2 z8 |4 \) ]2 h四、 优势分析：
2 d; K# O; d# n- v4 ^1 D
1、位于平原地带，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低；
" z, d' S5 s' k9 {/ |0 ]
- W$ R, Y" p; n. |* |2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化；
' g' x$ h  ]: b' R0 ~  V
3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜；

4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。

  u7 _6 x, `& M% m, q五、 发展模式和发展理念：
7 {3 G; A9 i' D
% _4 |" [# h# |% s0 {' ~6 w8 b/ ~  L5 H发展模式：

! B  A2 q/ |; ?1 w以蔬菜种植为主，其他产业为辅；
6 P' t7 A' v0 e% u$ x9 Y
1 E5 P+ p: p( w% e以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅；

以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。

" c+ l/ v' `3 Z9 \6 O  ^: U2 K发展理念：

8 N1 q; I) E0 _" H先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
2 H' |- y% `$ S4 T" S
以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
; Z! a. P% O6 v
六、发展阶段:
2 N3 x2 i  h; Q: R9 c+ \$ C: B
& R1 d, T! D$ S/ x4 f, K' @第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。

第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。
/ [$ U5 S: h+ f, G% L" p
第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场。
8 j3 w% y8 {8 R& Y. x! `5 U
' l6 P. q9 ]& w! s0 J* Z七、行动规划：

首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。
( B3 p8 R; _7 Z6 E9 L5 T' `) U
* z* C1 B" l! Y( ]) }: s- D其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买。

农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

# V7 g  V8 Q5 F6 p- L八、人员分配及做市场：

人员分配：人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。

人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。
% v. c) q) D/ P1 X0 O$ I2 d
; J6 N1 j, ^7 N$ a做市场：零售以楚州区翔宇小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），等形成规模，产品可以卖的更远。

+ g+ ^0 b, C9 H2 M运输工具：小型货车及摩托车等。
, @6 Y& B  R; m3 m
九、营销策略：

销售技巧；我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。
# H2 ~) z: v8 d8 @% s* N
2 b5 G/ E9 C2 X- l! e* ^6 \销售模式；我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
, r6 A- r! l& {* n* C0 E
宣传方式：先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
; W( `% _9 [% n. L  r! H
1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发

2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态
# _/ E* t$ v% ]0 U8 R/ L
3、实行折价，优惠等方式宣传

销售渠道：
2 Q! K9 R! C$ P
1、就地销售，批发兼零售
7 m4 ]$ p4 M' h: `
2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输。

十、投资、收入预算：
$ u# B/ |$ O, I& v+ [
投资：
7 Y" C$ L9 n) u- F8 X
防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险（保险单见计划书后），与合伙人共计投入95万元。（加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计）
; k$ c  e/ b2 o
收入：
5 d, \0 W6 |/ N! T: c
- \+ s9 M5 s. k从第二年开始就基本可以实现利润的增值。

! O8 y2 Z" [/ z! q; V/ I: d十一、风险预测：
8 S0 l: V( Z2 _) c- G2 B5 x4 y3 R
养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
, F) g6 \9 g3 t( l4 A( x5 T
0 P# D, v+ b. i3 P十二、蔬菜品种：

常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜（拟追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（拟追加）类等。
" A  b, o" M+ P. ]
  ^- o3 o+ Q. }9 t; z按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

$ `- L0 L6 h3 z8 Q" g5 e" i特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。
0 _, D$ H$ w2 a6 c! a( A% a
6 S: L' l$ o) x  S7 I十三、后记：

我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。(来源网络)
2 {) ]0 p1 q& b1 S* N: o
编辑:  金石
! \5 x' z' }  e( W; C1 Y
' _  p6 H1 |/ ?; i, c

来自安卓APP客户端